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VERTRIEBS-POTENZIALE AUSSCHÖPFEN
Kostenbewußtsein fortsetzen, Umsatz wird Schlüsselfaktor
Viele Firmen sind inzwischen "jenseits des Kostensenkungsstadiums" angekommen, welches
die vergangenen Jahre dominiert hat. Für die meisten Unternehmenslenker ist das
Umsatzwachstum in den nächsten drei Jahren der Schlüsselfaktor zur Verbesserung der
Ergebnisrechnung. Die größte Herausforderung liegt bei der Rückkehr zum Wachstumspfad im
deutlich verschärften Wettbewerbsumfeld - der Druck der Vertikalen hat weiter zugenommen, in
einigen Segmenten des Bekleidungshandels drängen Discounter und SB-Märkte mit aller Macht
in den Markt.
Die Potenziale im Vertrieb gezielt angehen
Gerade im nach wie vor schwierigen wirtschaftlichen Umfeld muss das über die letzten Jahre erreichte Kostenbewußtsein konsequent fortgesetzt werden. Mindestens eben so wichtig ist aber die Aktivierung von Auftragseingang und Umsatz. Die gute Nachricht: Bei den meisten Unternehmen der Textil-, Schuh- und Bekleidungsindustrie sind speziell im Vertrieb noch Potenziale vorhanden, die auch kurzfristig realisiert werden können.
